促销促销,鼓励他尝试新产品,有助于熟悉它。通过使用特殊的试用价格、提供样品、分期付款、提供额外数量的商品等,促进了销售增长。 “主动报价”阶段 在销售增长时期,激励措施的使用具有战略意义。这是产品生命周期中的一个特殊阶段。它变得有名,并定期发现新买家。在这个阶段,优先考虑的是广告,而不是促销。尽管如此,为了快速有效地应对竞争对手的行为,增加销售商品的网点数量,有选择地影响对象,他们使用促销手段。 “计划销售”阶段 当产品广为人知并有固定客户时,
制造商会持续使用激励措施。这个阶段的广告效 電話號碼列表 果会下降。为了恢复对产品的兴趣,使用了各种场合(假期、新包装的推出等)。 “退出分销网络”阶段 在产品成熟阶段接近尾声时,出现饱和,然后下降。在这个阶段,停止任何促进销售增长的活动,以免阻止商品退出流通。但是,刺激销售库存(库存余额)的行动仍然是促销活动。 贸易促进计划。 贸易促进计划是在一段时间内编写、批准、执行的,就像任何行动计划一样,并根据其开发结果进行分析。促销计
划包括以下描述性部分: 起始位置。产品在市场上的位置。简要概述与产品、市场、消费者和竞争产品相关的主要输入数据。 未来时期的目标。说明前期采取的刺激商品销售和竞品研究的措施;分析该活动的结果;描述了应该使用的问题和机会: - 定性任务(通过加速其周转来改善产品在分销网络眼中的形象);- 量化目标(例如:在激励期结束时将销售额提高 20%)。 行动计划。 控制计划的活动。通过在促销前后进行测试来检查计划活动的发展质量;同时选择了几个网点,对刺激前后的销量进行了分析。 预算。对于每个促销活动,